Arnau Sans

Aunque a efectos prácticos hace casi un mes que ya ejerzo, no fue hasta hace una semana que la empresa, y más concretamente Carlos Blanco, anunció mi ascenso a BDM de Ociomedia. Así pues, casi exactamente un año después de mi incorporación a la empresa dejo de ser Product Manager de Videojuegos y asumo las funciones de Business Development Manager (Responsable en Desarrollo de Negocio).

¿Cuales son mis tareas como BDM? Básicamente podríamos resumirlo en una frase: Generar más dinero. Hacer que las distintas webs de Ociomedia exploten todo su potencial económico. Casi todos trabajamos para generar dinero (para nosotros o para la empresa), pero cuando se mete de por medio la palabra Development, se da por hecho que ya no basta con mantener el negocio: hay que incrementarlo, hacerlo evolucionar.

Las lineas de actuación a tomar para conseguir mi cometido son dos: optimizar e innovar:

Optimizar, tuneando aquello que ya genera dinero actualmente hasta que no se le pueda pedir más. Lo hemos hecho ya en algunos puntos, como Adsense, y el crecimiento en ingresos ha sido espectacular (entre un 30% y un 50% en tres meses). Cada euro de más al día es importante. ¿Crees que eres capaz de mejorar aunque sea un poco tus ingresos diarios de publicidad? A lo mejor esos eurillos de más al día no te merecen la pena… pero si lo sumas mensualmente puede traducirse en un incremento de varios (o muchos) cientos de euros en ingresos netos. Las pequeñas mejoras no harán rico a nadie, pero tampoco se pueden ignorar.

Innovar, buscando nuevos clientes para las vías de negocio ya existentes, y sobretodo buscando nuevas vías que explorar (y explotar). Por ejemplo: hace un par de meses pusimos en marcha un nuevo modelo de negocio en las mayores webs de juegos de Ociomedia (JocJuegos y Pequejuegos), a sugerencia de Jaume Ferré; yo ni siquiera sabía que existiese ese modelo, y a día de hoy genera varios cientos de euros diarios. Siempre hay algo que descubrir y algo que descartar.